兩面針賣子求生，云南白藥再創輝煌給我們的啟示

      對于不少消費者來說，兩面針曾經是一個很熟悉的牙膏品牌，不過如今在許多城市的大中型超市、連鎖店里，兩面針牙膏已經難覓身影。

      近日，兩面針發布公告稱，今年5月份掛牌出售的旗下子公司捷康三氯蔗糖制造有限公司（下稱“三氯蔗糖”），目前只有飛尚實業集團有限公司（下稱“飛尚集團”）一家意向受讓方申請受讓，并以掛牌底價 6557.01 萬元摘牌。目前，兩面針已與飛尚集團簽訂《股權交易合同》。

      根據兩面針前三季度的財務報告數據顯示，其營業收入為11億元，同比下降5%；凈利潤仍虧損7035萬元。這已是兩面針凈利潤持續虧損的第四年。

       要知道，兩面針從事牙膏行業30多年，曾被稱為“最牛國貨牙膏”，2000年前后，即使在國外日化巨頭進軍中國之后，兩面針的市場占有率也長期位居前三甲，排在外資背景的上海中華、廣州高露潔之后，是民族品牌第一。數據顯示，2000年至2002年，兩面針牙膏的市場占有率分別為11.16%、14.22%、16.30%。僅在2001年，兩面針就賣出2.58億支牙膏，獲得銷售收入3.65億元。然而到2016年，兩面針的家用牙膏市場占有率卻不足1%。

      我們再來看看同為功能型中藥牙膏，云南白藥的經營狀況：

      云南白藥主要是以高端功效型牙膏為主。數據顯示，2004年云南白藥殺入牙膏領域，當年銷售額僅3000萬元。而到2014年，其銷售額已達30億元，市場份額超過高露潔，與佳潔士在伯仲之間。

      為什么同樣是中藥牙膏，兩面針的功效其實也不差，但和云南白藥相比，如今不論銷售業績還是品牌形象都相差那么遠呢？

      對此，億萬聯合認為，兩面針此前的多元化發展戰略，使它錯失了發展良機。而在產品結構欲走高端化路線的時候，又同時推出針對酒店市場的低端產品線，從而拖累了整體的品牌形象。

      訪問兩面針的官方網站，看到的是一個全新的FLASH整站，本公司100M光纖寬帶，打開網頁也等待了半分鐘時間，找了半天，也沒有發現有移動端的入口二維碼；目前，中國正在大力推行制造+互聯網創新背景下，就兩面針官方網站的體驗來看，感受到的是一股子老夫子的倔強，不從根本上調整思想，恐怕難以適應當今世界如此迅猛的發展勢頭。

      從現在市場的形勢來看，兩面針實際上已經逐步被邊緣化了，在這種情況下，兩面針想要翻盤，或許需要付出更大的努力。